Elk jaar produceert de schoonheidsindustrie nieuwe trends.

Een nieuw ingrediënt wordt populair. Een bepaald productformaat duikt plotseling overal op. Een trend op sociale media creëert interesse in een specifieke huidverzorgingsroutine. Nieuwe verpakkingsstijlen worden bijna van de ene op de andere dag populair.

Voor schoonheidsmerken kunnen deze trends opwindende kansen creëren.

Maar er is ook een moeilijke vraag:

Is dit een echte marktkans, of gewoon een trend van korte duur?

Als je het verschil kent, kunnen merken voorkomen dat ze te veel tijd en geld investeren in producten die snel aan relevantie verliezen.

Niet elke trend wordt een langetermijnmarkt

Een product kan heel snel populair worden zonder blijvende resultaten te creëren vraag.

Sociale media kunnen dit proces versnellen.

Een product kan enorme aandacht krijgen omdat het visueel interessant is, geassocieerd wordt met een beroemdheid of influencer, of simpelweg anders is dan wat consumenten eerder hebben gezien.

Aandacht en vraag op de lange termijn zijn echter niet altijd hetzelfde.

Een nuttige eerste vraag is:

Waarom zijn mensen geïnteresseerd in dit product?

Als het antwoord vooral is “omdat iedereen het erover heeft it'', kan de kans moeilijk te beoordelen zijn.

Als de trend verband houdt met een echte consumentenbehoefte, kan deze een groter potentieel hebben.

Zoek naar het probleem achter de trend

Een van de beste manieren om een schoonheidstrend te evalueren is door verder te kijken dan het product zelf.

Stel dat een bepaald lichtgewicht huidverzorgingsformaat plotseling populair wordt.

In plaats van simpelweg te vragen of het product trending is, kun je overwegen waarom consumenten het leuk vinden

Misschien willen ze producten die comfortabel aanvoelen bij warm weer.

Misschien houden ze niet van zware texturen.

Misschien willen ze een product dat gemakkelijk in een eenvoudige huidverzorgingsroutine past.

De onderliggende behoefte kan blijven bestaan, zelfs als de specifieke trend verandert.

Dit onderscheid kan uiterst nuttig zijn tijdens de productontwikkeling.

Ingrediënten kunnen ook trends zijn

Cosmetisch Ingrediënten ervaren vaak perioden van intense populariteit.

Een ingrediënt kan voorkomen in talloze producten, artikelen en posts op sociale media.

Merken moeten echter vermijden een ingrediënt te kiezen alleen maar omdat het momenteel populair is.

De nuttigste vragen zijn:

• Welke rol speelt het ingrediënt?

• Is het geschikt voor de beoogde formule?

• Ondersteunt het het productconcept?

• Hoe werkt het samen met andere ingrediënten?

• Is het resulterende product stabiel?

• Voldoet de uiteindelijke textuur aan de verwachtingen van de consument?

Een ingrediënt moet een reden hebben om in de formule te zitten.

Een sterk product is niet simpelweg een verzameling populaire ingrediënten.

Productformat kan kansen op langere termijn onthullen

Soms is de meest interessante mogelijkheid niet een bepaald ingrediënt, maar een product format.

Consumenten kunnen steeds meer interesse tonen in handige formaten die passen bij moderne routines.

Voorbeelden kunnen zijn:

• Lichtgewicht emulsies

• Gezichtsnevels

• Reinigingsbalsems

• Multi-use producten

• Reisvriendelijke producten

• Gespecialiseerde lichaamsverzorging

• Handige haarverzorging formaten

Bij het evalueren van dergelijke trends moeten merken kijken of het format een echt probleem oplost.

Gemak, draagbaarheid, applicatie-ervaring en gebruiksgemak kunnen allemaal blijvende waarde creëren.

Zoekgedrag kan nuttige aanwijzingen opleveren

Online zoekgedrag kan ook aanwijzingen geven over de interesse van de consument.

Wanneer mensen herhaaldelijk naar een product, ingrediënt of probleem zoeken, kan dit erop wijzen dat het onderwerp een bredere interesse heeft.

Het zoekvolume alleen mag echter niet bepalend zijn voor een productbeslissing.

Een zoekwoord kan veel zoekopdrachten aantrekken terwijl het weinig commercieel is waarde.

Mensen kunnen bijvoorbeeld uitgebreid zoeken naar algemene huidverzorgingsinformatie zonder de intentie om onmiddellijk een product te kopen.

Dit is de reden waarom zoekgegevens nuttiger zijn in combinatie met andere informatie, zoals productconcurrentie, feedback van consumenten en marktpositionering.

Lees klantvragen

Vragen van klanten kunnen verrassend nuttig zijn om de echte vraag te identificeren.

Kijk eens naar wat consumenten vragen over:

• Producttextuur

• Huid zorgen

• Ingrediënten

• Gebruik

• Verpakking

• Productcombinaties

• Productcompatibiliteit

Herhaalde vragen kunnen gebieden aan het licht brengen waar consumenten duidelijkere oplossingen nodig hebben.

Voor schoonheidsmerken kan deze informatie helpen om inhoudsonderzoek om te zetten in productonderzoek.

Een vraag die herhaaldelijk verschijnt, kan uiteindelijk het startpunt worden voor een nieuw product concept.

Bedenk of de trend bij uw merk past

Zelfs als een trend reëel is, is deze mogelijk niet geschikt voor elk merk.

Een premium huidverzorgingsmerk hoeft bijvoorbeeld niet elke massamarkttrend te volgen.

Een merk dat gespecialiseerd is in producten voor de gevoelige huid kan een sterkere reden hebben om zich te concentreren op zachte formuleringen dan op niet-gerelateerde virale ingrediënten.

Een merk zou daarom vraag:

Is deze trend zinvol voor onze klanten?

in plaats van simpelweg:

Is deze trend populair?

Merkconsistentie kan waardevoller zijn dan het najagen van elke nieuwe kans.

Test voordat je te ver gaat

Als een productidee er veelbelovend uitziet, kan testen de onzekerheid verminderen.

Afhankelijk van het project kan het testen het volgende omvatten:

• Concept testen

• Formulebemonstering

• Textuurevaluatie

• Verpakkingsevaluatie

• Feedback van consumenten

• Markttesten

Een monster kan problemen aan het licht brengen die onmogelijk te identificeren zijn aan de hand van een productbeschrijving.

De textuur voelt mogelijk niet goed aan.

De verpakking kan onhandig zijn.

Het product kan er anders uitzien dan de beoogde klant verwacht.

Deze ontdekkingen zijn nuttig omdat ze plaatsvinden vóór een grote productieverplichting.

Trends kunnen producten inspireren zonder ze te definiëren

Een trend hoeft niet de volledige identiteit van een product te worden.

Het kan eenvoudigweg inspiratie bieden.

Een merk kan bijvoorbeeld een groeiende belangstelling voor lichtgewicht huidverzorging opmerken. In plaats van een bestaand product te kopiëren, zou het de trend als uitgangspunt kunnen nemen en zijn eigen textuur, verpakking en positionering kunnen ontwikkelen.

Deze aanpak stelt een merk in staat te reageren op de marktvraag zonder afhankelijk te worden van een tijdelijke trend.

Een eenvoudige test met vijf vragen

Voordat u van een schoonheidstrend een productproject maakt, moet u vijf vragen stellen:

1. Zit er een echte consumentenbehoefte achter deze trend?

2. Is de vraag zichtbaar buiten sociale media?

3. Kan het product een overtuigende ervaring bieden?

4. Past het concept bij de doelgroep en het merk?

5. Kan het product relevant blijven als de trend verandert?

Als het antwoord op een aantal van deze vragen onduidelijk is, kan meer onderzoek nuttig zijn voordat met de volledige productontwikkeling wordt begonnen.

De beste productideeën zitten vaak tussen trends en fundamenten

De schoonheidsmarkt zal altijd kortetermijntrends kennen.

Dat is niet noodzakelijk een slechte zaak.

Trends kunnen merken helpen nieuwe ideeën te ontdekken, veranderende consumentenvoorkeuren te identificeren en nieuwe productformaten te verkennen.

De De uitdaging is om die tijdelijke aandacht om te zetten in iets nuttigs.

Een sterk productconcept combineert vaak een huidige marktinteresse met een meer fundamentele consumentenbehoefte.

Consumenten kunnen bijvoorbeeld geïnteresseerd raken in een nieuwe huidverzorgingstextuur, maar de onderliggende vraag kan eenvoudigweg bestaan uit producten die comfortabel, gemakkelijk en gebruiksvriendelijk zijn.

Die onderliggende vraag kan relevant blijven lang nadat de oorspronkelijke trend is verdwenen.

Voor beautymerken is het doel daarom niet om trends te vermijden. Het gaat erom ze te begrijpen.

Een trend kan een waardevol startpunt zijn voor onderzoek, maar productontwikkeling moet uiteindelijk gebaseerd zijn op de behoeften van de consument, de haalbaarheid van formuleringen, productervaring en marktpositionering.

Dat is waar een tijdelijke trend een zinvolle productkans kan worden.